都唛量贩式KTV

武汉KTV江湖20年浮沉记:万达大歌星变身"星乐派"

2015年08月19日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

7月7日,武汉、上海、济南、温州、泉州等地的万达大歌星KTV宣布暂停营业。全国最大的连锁量贩式KTV,就这样黯然落幕。

昨日,楚天金报记者发现,万达大歌星汉街店已经变身“星乐派KTV”,计划于8月14日开业,仍由万达大歌星原来的管理团队打理,只是脱离了万达集团。

万达大歌星的关张,并非KTV行业中的个例。去年底,业内量贩式KTV的鼻祖钱柜,也已悄然退出武汉市场。KTV最坏的时代来了吗?近日,楚天金报记者分别探访了中南、徐东、武广等商圈的品牌连锁量贩式KTV。

改头换面


汉街万达大歌星变身“星乐派”

万达大歌星在武汉共有三家,分别位于汉街万达、菱角湖万达、经开万达。昨日,记者来到位于汉街的万达大歌星时,发现原本紧闭的大门外,打出了“星乐派KTV”的新招牌,不仅有零元欢唱的超值优惠,还打出招聘广告。

星乐派KTV张经理对记者说:“星乐派还是由原来万达大歌星的管理团队在打理,只是团队脱离了万达集团,这个情况不是武汉的特例,全国大歌星都是类似。我们脱离了万达集团,自己的这一套班底在管理上更灵活,人员成本上控制会少很多。”张经理表示,“其实大歌星汉街店在万达管理时期一直是盈利的,这家店开了两年时间,是走上坡路的,以后会越来越好。现在市场没有到饱和过剩,就会有空间,大众的消费娱乐只会越来越好。”

记者还了解到,星乐派KTV预计在8月14日开业,“不会重新装修,因为这家店才两年时间,对于KTV来说,正是黄金期,一般三到五年才会翻新。”张经理说,星乐派KTV在价格、团购套餐等方面都会作重新的调整,相对以前的大歌星会更优惠一些。

市场探访


品牌连锁KTV业绩逐年下滑

更多人想要知道的是,除了万达大歌星,其他KTV在武汉生存状况到底如何?

探访中,有业内人士表示,武汉当下KTV市场比较成规模的品牌有米乐星、公馆、好乐迪、欢乐空间四家。这四家门店较多,占有江城KTV的大部分市场。记者走访了米乐星、公馆、欢乐空间的三家店,采访了各家店的管理层(应要求,部分受访者隐去身份),他们均表示,江城KTV普遍面临着生意急剧下滑的困境。

8月5日中午12时,恰是下午场开始的时间,欢乐空间徐东店只见工作人员不见顾客;下午3时,公馆KTV中南店有一些学生顾客在唱歌;下午6时,一些唱完下午场的顾客离开米乐星西园店,店员们忙着收拾,迎接即将开始的晚间场。

三家店中,米乐星西园店的生意是最好的,该店副店长胡小姐告诉记者,他们的业绩在武汉市场处于中上水平。现在是暑期,周末白天档上座率可以达到90%,晚间档可达100%。不过在工作日,白天的上座率最多只有四成,晚上生意稍好一些。“生意越来越难做!”在武汉品牌连锁KTV行业从事了六年管理工作的王力告诉记者,从2012年开始,武汉品牌KTV的业绩整体都在逐年下滑,尤其是近两年下滑的幅度最大,达到了15%。

对于这一数据,米乐星西园店副店长胡小姐表示认同,她告诉记者,米乐星西园店的业绩在武汉市场算是中上水准,“但和前两年相比,我们的营业额也下滑了10%-15%。”她说,“从我们每天开发票就可以看出来,以前都是不够用的,而现在每天白天只有一两组客人过来,大环境确实不好。”

首家量贩式KTV“离关门不远”

在武汉,提到KTV就不能不说金色池塘。2000年5月开业的金色池塘,是武汉第一家真正意义上的量贩式KTV,当年因为两个特点轰动江城:一是包房数量创纪录,二是全部起用男侍应生。距离金色池塘不远的台北新视听,在2006年开业后赶超金色池塘,也是业内风光一时的“老大”。不过,记者在5日晚间黄金时段探访这两家武汉老牌KTV时,发现这两家传统老店都已找不到往昔的热闹。

晚8时是娱乐业的黄金档。5日晚8时,在金色池塘和台北新视听,记者看到的,都是冷冷清清的场面。在金色池塘,记者看到更多的是一楼自助餐厅里的食客,四楼KTV却鲜有顾客光顾。不远处的台北新视听,院内偌大的停车场内只停着两辆车,大厅里也只有两名工作人员,客源寥寥。“金色池塘原来可以说是龙头老大,现在,我觉得(排名)最末了。”金色池塘一位管理层苦笑道,现在金色池塘已经很难维持了,“2011年开始业绩严重下滑。今年滑得最狠,起码40%左右,估计离关门不远”。

记者通过采访得知,金色池塘从2000年到2006年的生意都比较火爆,曾将门店扩至6家,但从2008年开始陆续关店,如今只剩这一家店。“以前火爆时有一百多间包房,后来做不下去就把一楼的包房变成餐厅,KTV只剩30多间包房。如今在周末,包房上座率都没有达到35%,要知道,我们起码要达到65%左右才能保本。”

困局探因


价格战致利润下滑门店回本时间更长

曾几何时,周末约上三五好友去KTV尽情嗨歌,是不少人偏爱的娱乐方式。现如今,娱乐方式多样化,KTV已风光不再。万达大歌星关闭的一大原因,就是“连锁经营KTV的利润十分微薄,已不太适合万达这样规模的企业经营”。

那么,KTV行业的利润率到底有多低?“已经从原来的50%-60%下降到了20%-30%。”王力告诉记者,2005年投资两千万在武汉热门商圈打造一家KTV门店,差不多一年就可以回本,而现在投入更大回报时间更长,“两三年能回本就算经营得不错了”。王力说,一家KTV的硬件更新周期为三年,如果不想被市场淘汰,可能在还未收回成本时就要马上升级。

团购导致价格下降,则是KTV利润变薄的另一原因。王力告诉记者,如今KTV的消费群体大众化,白天场价格便宜,以中老年人、学生为主;夜间黄金场,有一定消费能力的上班族是主力消费群体,“但是现在KTV除了团购几乎没有生意,但团购的越来越多,赚的也就越少”。

记者从几个热门团购APP上看到,武汉KTV下午场和午夜场的团购均价为60元,最低还有4.9元唱一小时的券。某大型品牌连锁KTV区域经理张森告诉记者,很多小KTV打价格战,使得品牌连锁量贩式KTV私下达成协议实行价格保护。


以上资讯来源于: 影像
标签: ktv加盟
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